电动门厂家

电动伸缩门市场发展的重要的生命线

电动伸缩门市场发展的重要的生命线

发布日期:2018-10-16 作者: 点击:

电动伸缩门产业的发展有三条重要的生命线,限制和影响伸缩门企业的健康快速发展。这三条生命线用三个词来表达:“产品,渠道,牌子”。


一、产品


有这样一句话:只有不断进行产品创新才能保持青春活力和产品创新,这是伸缩门企业发展的重要命脉之一。目前的现状是许多可伸缩门公司习惯于追随潮流,复制,复制,并且很少关注自己产品的设计和细节。他们认为产品创新的成本太高,投资研发资金和能源。开发新产品很难。如果销售不好,费用将无法收回。好的销售可能很快就会出现其他仿制品,这相当于为别人制作婚纱。正是这种思维使得消费者在市场上看到的可伸缩门完全相同。买不买的人并没有什么不同。而我们知道,伸缩门行业的发展到今天,简单的模仿已经没有出路,因为这只会导致严重的产品同质化,进入激烈的价格竞争的恶性循环,企业不仅不能赚钱,而且可能无法活下去。只要它是一个企业,它就需要利润。如果您希望自己的公司赚钱,您必须依靠产品创新。没有创新,即使原始产品表现良好,随着材料,劳动力和运输的各种成本不断上升,任何时候都不会有利润风险。


电动伸缩门


二、渠道


可伸缩门业的销售模式不过是两种类型:直销和代理分销。直销公司的核心竞争力是建立一支稳定,好斗,团队合作的直销团队。然而,一旦直销团队缺乏团队精神,商业人士的价值往往只是钱。当业务人员缺乏与公司一致的共同目标时,很容易看出个人利益高于一切,这种危害可以使公司的核心竞争力严重下降甚至生存。


代理型分销企业的核心竞争力是掌握渠道系统的增值能力。也就是说,通过渠道管理,制造商,代理商,经销商和客户之间的关系成为“三赢”,实现了渠道增值。联想成功的根本原因在于它可以将这种核心竞争力整合到公司的行为中,并且已经融入到每个员工特定行为的基本层面,这使得其他公司即使知道他们的模型也无法模仿和复制 。


在伸缩门行业,目前佛山地区的大多数制造商主要使用代理分销模式。北京等其他地区的一些制造商使用直销。直销和代理分销都有优点和缺点。好和差之间没有区别。关键在于制造商是否能够将销售模式的核心竞争力整合到公司在PC行业中的联想和戴尔等行为中。


三、牌子


到目前为止,中国的可伸缩门业一直处于牌子混战之中,未能为几大牌子形成垄断市场。市场有更多牌子和更少份额的模式。在短期的发展过程中,这群没有领导者的龙无法打破。只要现阶段有一个强大的可伸缩门企业,抓住机遇,通过有效的营销手段实现公司的快速增长,必将为未来的行业洗牌奠定优势。


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